疫情后對(duì)戶外廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次危機(jī)都是一次自我檢討的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，誰(shuí)能率先抓住機(jī)遇，完成新商業(yè)轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能贏得重生，掌握變得更強(qiáng)的機(jī)會(huì)，成為最后的贏家。

一、機(jī)遇

1、疫情后其他行業(yè)回暖或會(huì)為戶外廣告帶來(lái)反彈

疫情導(dǎo)致蕭條，節(jié)省廣告預(yù)算成為許多企業(yè)的第一反應(yīng)，但這并不是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的決策，因?yàn)檫@會(huì)讓品牌失去曝光，消減消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

疫情結(jié)束后，餐飲、旅游、酒店等生活?yuàn)蕵?lè)行業(yè)將重現(xiàn)生機(jī)，同類品牌間難免會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

為了在后續(xù)的品牌行銷力中突出重圍，加之消費(fèi)者外出時(shí)間的增加給戶外場(chǎng)景提供的宣傳有利機(jī)會(huì)。

而在疫情期間，許多品牌依然逆勢(shì)謀動(dòng)，如外賣、在線教育、醫(yī)療健康等品類，與社區(qū)等媒體合作，增加品牌曝光，為疫后復(fù)蘇蓄勢(shì)。而通過(guò)這樣的合作，也會(huì)讓廣告主更加深刻地意識(shí)到戶外媒體的線下引流作用。

品牌若想在疫情結(jié)束后的競(jìng)爭(zhēng)中形成自身優(yōu)勢(shì)，就必須利用戶外廣告，在消費(fèi)者必經(jīng)的生活圈場(chǎng)景保持品牌曝光度，提高知名度，積累獲客量。

2、戶外廣告在規(guī)范下成為稀缺資源

對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，只有“規(guī)范”才能使其得以更好地生存和發(fā)展。政府對(duì)戶外廣告的規(guī)范也是對(duì)戶外廣告行業(yè)的重視，對(duì)戶外大牌進(jìn)行整治是為了更好地利用其價(jià)值。

“物以稀為貴”，在市場(chǎng)規(guī)范化影響下的戶外廣告或?qū)⒊蔀橄∪辟Y源，位置價(jià)值也將得以進(jìn)一步提升。

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目前，戶外廣告在政府的整治下正經(jīng)歷洗牌、拆牌、規(guī)范化、拍賣階段，未來(lái)的每一塊戶外廣告牌都將“持證上崗”。

城市中戶外廣告的減少，勢(shì)必會(huì)讓廣告商加快對(duì)廣告位資源整合的步伐，形成戶外廣告資源整體化、規(guī)?；?，從而實(shí)現(xiàn)全年的資本回收。這一系列動(dòng)作都預(yù)示著：未來(lái)，戶外廣告的價(jià)值將只增不減。

如何更好地規(guī)劃戶外廣告，需要政府、廣告公司、社會(huì)三方聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行合作統(tǒng)籌。

在此形勢(shì)下，如何抓住機(jī)會(huì)，保持不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，在城市景觀的美化、亮化日益革新中生存下來(lái)，同時(shí)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、傳遞正面價(jià)值，是每個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)者需要思考和探索的問(wèn)題。

疫情后，在允許的范圍內(nèi)，戶外廣告將展現(xiàn)新的生機(jī)，春天還將繼續(xù)。

3、5G、數(shù)字化等技術(shù)應(yīng)用，打通線上線下廣告渠道

線上廣告帶來(lái)的壓力倒逼戶外廣告行業(yè)加速線下媒體的數(shù)字化，AI、云、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)已經(jīng)存在于戶外廣告公司的必備清單當(dāng)中。

隨著社會(huì)數(shù)字化的推進(jìn)，智慧城市的不斷加深，線下媒體的數(shù)字化、智能化不僅會(huì)帶來(lái)更多技術(shù)和創(chuàng)意上的驚喜，還能夠與線上相結(jié)合，打造系統(tǒng)的營(yíng)銷閉環(huán)。

在過(guò)去的20年里，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

這讓他們的日常生活迅速過(guò)渡到數(shù)字時(shí)代，購(gòu)物，社交，娛樂(lè)和工作都需要在線和移動(dòng)技術(shù)的協(xié)助。

隨著大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的興起，以及人工智能和硬件設(shè)備迭代升級(jí)等尖端技術(shù)，意味著數(shù)字技術(shù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師指出：傳統(tǒng)媒體（戶外廣告）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是迅速而完整的。

線上和線下廣告能夠更有效地互動(dòng)，是因?yàn)閿?shù)據(jù)成為鏈接行銷力的工具。

各大互聯(lián)網(wǎng)公司并沒(méi)有放過(guò)利用線下媒體爭(zhēng)奪用戶的機(jī)會(huì)，阿里、百度、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也正在幫助品牌通過(guò)創(chuàng)建單一營(yíng)銷的零售環(huán)境創(chuàng)造更多直接轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)，通過(guò)場(chǎng)景共建提供更豐富的渠道和營(yíng)銷資源（投資分眾等）。

二、必殺技

【凸顯戶外廣告的優(yōu)勢(shì)】

疫情3年來(lái)讓整個(gè)廣告行業(yè)承受了非常大的壓力，但廣告人從來(lái)沒(méi)有停頓。

經(jīng)過(guò)這次變化，也讓行業(yè)發(fā)現(xiàn)，廣告其實(shí)不僅僅是原來(lái)定義的廣告，而更多的是品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系的方式。

如果說(shuō)原來(lái)大家都是在晴天干活，疫情的來(lái)臨更像是下了一場(chǎng)雨，也許以后面臨的都是雨季，這也意味著今后我們要習(xí)慣于在雨天干活”，相信戶外廣告在千難萬(wàn)難之中找到最佳發(fā)展方式，在未來(lái)的發(fā)展中必將逆風(fēng)翻盤！

而與此同時(shí)，線上廣告的蓬勃發(fā)展也使得戶外廣告不斷升級(jí)，并憑借其對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)、觸達(dá)率高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、表現(xiàn)形式豐富多彩等優(yōu)勢(shì)成為品牌主們的“必爭(zhēng)之地”。

1、廣告更注重內(nèi)容和形式的展現(xiàn)

（1） 內(nèi)容

戶外廣告的位置緊貼消費(fèi)者的生活軌跡，保證消費(fèi)者看到的那一瞬間就能夠記住品牌想要傳達(dá)的信息這是戶外廣告的使命。因此，戶外廣告的內(nèi)容要在言簡(jiǎn)意賅的基礎(chǔ)上突出重點(diǎn)，進(jìn)而思考如何通過(guò)這部分重點(diǎn)內(nèi)容去引發(fā)受眾的共鳴，作用于他們的心理，從而促進(jìn)購(gòu)買。

（2） 形式

戶外廣告展現(xiàn)形式的創(chuàng)新仰仗于技術(shù)的發(fā)展，比如 AR+AI 的智能場(chǎng)景化體驗(yàn)的商用化。

在此之前，戶外廣告對(duì)于品牌廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)基本上都是靜態(tài)、平面的形態(tài)。而隨著技術(shù)的發(fā)展，我們可以使產(chǎn)品廣告變立體，360度全方位展示在消費(fèi)者面前，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。

，時(shí)長(zhǎng)

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2、促進(jìn)戶外廣告多維度轉(zhuǎn)型

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，戶外廣告行業(yè)想要獲得發(fā)展，除了市場(chǎng)的需求，更重要的就是其自身的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

（1）程序化

戶外廣告的程序化有助于品牌實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷滲透消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售思維下，營(yíng)銷需要“人、信息、場(chǎng)景”的深度整合，而涵蓋了場(chǎng)景及數(shù)字化優(yōu)勢(shì)的戶外廣告程序化也將成為大勢(shì)所趨。

（2） 資源協(xié)同

今年年初的疫情讓我們意識(shí)到，加強(qiáng)媒體之間 跨區(qū)域、跨緯度合作，是危機(jī)時(shí)刻生存下去的有效途徑。市場(chǎng)環(huán)境好，也許你單打獨(dú)斗也能叱咤風(fēng)云。而寒冬之下，我們需要抱團(tuán)取暖，生存下去，才能角逐王者之位。

（3）數(shù)字化

2020年原本應(yīng)該是中國(guó)線下廣告市場(chǎng)復(fù)蘇之年，但疫情的突然降臨，給2020年中國(guó)線下廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)蒙上了陰影。值得注意的是，疫情讓酒店、文娛、餐飲、旅游等線下行業(yè)摁下了暫停鍵，也讓在線娛樂(lè)、遠(yuǎn)程辦公、在線教育，在線醫(yī)療、生鮮電商啟動(dòng)了加速鍵。

這也就意味著，數(shù)字技術(shù)將向各行各業(yè)進(jìn)行滲透，催生數(shù)字經(jīng)濟(jì)這一全新經(jīng)濟(jì)的形態(tài)，尤其是5G的商用，將加速能源、醫(yī)療、教育等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，當(dāng)然也包括戶外廣告行業(yè)。

三、7大訣竅

01、使用粗體SANS襯線字體：最大化尺寸和對(duì)比度

西方國(guó)家字母體系分為兩類：襯線字體(serif)以及無(wú)襯線體(sans serif)。襯線字體，意思是在字的筆畫開始、結(jié)束的地方有額外的裝飾，而且筆畫的粗細(xì)會(huì)有所不同。

無(wú)襯線體是無(wú)襯線字體，沒(méi)有這些額外的裝飾，而且筆畫的粗細(xì)差不多。襯線字體容易識(shí)別，它強(qiáng)調(diào)了每個(gè)字母筆畫的開始和結(jié)束，因此易讀性比較高，無(wú)襯線體則比較醒目。

在整文閱讀的情況下，適合使用襯線字體進(jìn)行排版，易于換行閱讀的識(shí)別性，避免發(fā)生行間的閱讀錯(cuò)誤。中文字體中的宋體就是一種最標(biāo)準(zhǔn)的襯線字體，襯線的特征非常明顯。字形結(jié)構(gòu)也和手寫的楷書一致。

因此宋體一直被做為最適合的正文字體。這種字體是最容易在道路被觀看和識(shí)別的字體，如果路人和駕駛員在幾秒內(nèi)不能快速識(shí)別廣告發(fā)布的信息，機(jī)會(huì)就會(huì)丟失。

02、增加視覺(jué)沖擊力：在顏色鮮艷的背景板上加上白色的字體

色彩在人的感官世界中占有重要地位，也是最具視覺(jué)沖擊力和誘惑力的因素。

豐富的色彩變化會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生各種形狀和豐富的層次，有助于激發(fā)人們的興趣。

單看Dunkin'Donuts和GoPro的案例便能一目了然。強(qiáng)烈的色彩對(duì)比將消費(fèi)者的眼睛吸引到廣告上，想讓人不注意到都難。

03、畫面就是一切：利用畫面表達(dá)觀點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告畫面不僅僅能快速傳達(dá)廣告信息，更能引發(fā)人們的情感共鳴。

如打車軟件優(yōu)步(Uber)的廣告牌，利用溫馨的畫面加上“門永遠(yuǎn)為你敞開”的廣告標(biāo)語(yǔ)，輕松表達(dá)出優(yōu)步安全快捷的特點(diǎn)。

以及社交軟件MSN打出的戶外廣告，直接將人臉變換成一個(gè)杯子蛋糕，新奇有趣的同時(shí)也向大眾傳遞了新推出的表情包功能。

有一句話說(shuō)得好：“簡(jiǎn)單即是美(Less is more)”。清晰簡(jiǎn)單的畫面往往更能直接地向消費(fèi)者表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，語(yǔ)言想表達(dá)的內(nèi)容也許還不如一幅直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的畫面來(lái)得更直接。

04、堅(jiān)持一個(gè)想法：盡快溝通

戶外廣告大牌設(shè)置的地點(diǎn)通常是CBD商圈廣場(chǎng)或是高速公路邊，消費(fèi)者實(shí)際上能看到廣告牌的時(shí)間非常短，獲取到廣告牌上信息的時(shí)間往往就在幾秒以內(nèi)。

Mike McGraw認(rèn)為，優(yōu)秀的戶外廣告牌應(yīng)該擁有在短時(shí)間內(nèi)向觀眾傳達(dá)信息的能力，將產(chǎn)品想要傳達(dá)的關(guān)鍵信息點(diǎn)大膽地放進(jìn)廣告牌，讓人一目了然。如電影《死侍》設(shè)計(jì)的該廣告牌，除了電影角色和一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的上映時(shí)間，再無(wú)其他。

05、只用7個(gè)詞語(yǔ)或更少：詞語(yǔ)間要上下文相關(guān)

還是那句話：“Less is more.”簡(jiǎn)明扼要的詞語(yǔ)能夠快速向消費(fèi)者傳達(dá)信息，加上具有產(chǎn)品特色的畫面能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象。如下面豐田的戶外廣告。

豐田的越野車在充滿泥濘的道路上加速行駛，整個(gè)大牌只有一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)以及巨大的品牌標(biāo)識(shí)，一眼看過(guò)去首先映入眼簾的就是豐田標(biāo)志性的“TOYOTA”，讓人過(guò)目不忘。

06、傳達(dá)您的信息：消費(fèi)者參與度和回想度增加

廣告牌也可以因地制宜地創(chuàng)造出不同的廣告語(yǔ)，本地化的廣告語(yǔ)可提供即時(shí)識(shí)別，就像廣告牌在和您個(gè)人說(shuō)話一樣，它了解您，知道您喜歡吃的東西，喜歡去的地方……比如以下兩個(gè)廣告牌，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，清晰明了地向消費(fèi)者表達(dá)了品牌相比其他同類商品的優(yōu)勢(shì)所在。

麥當(dāng)勞在德克薩斯州打出了“德克薩斯風(fēng)格”標(biāo)語(yǔ)的新漢堡廣告，T-Mobile作為一家跨國(guó)移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商在費(fèi)城打出的標(biāo)語(yǔ)則是“沒(méi)有誰(shuí)能在費(fèi)城覆蓋地更廣?！?/p>

07、創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的剪影

輪廓本身就是藝術(shù)。許多廣告牌在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)采用人物剪影的效果，自然地吸引眼球，塑造形狀，從而達(dá)到迷人的效果。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格多出現(xiàn)在用于宣傳電影的戶外廣告中，有力地表現(xiàn)出電影人物特色，給人以無(wú)限的想象空間。

未完待續(xù)在“新戶外廣告”公號(hào)

邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)