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文/師燁東

昨日晚間，《天才槍手》票房破億。雖然日均票房維持在3000~4000萬的維度，但是對于這部只花費了50萬美元（約合330萬人民幣）的買斷片來說，這已經(jīng)足夠讓實際操盤的恒業(yè)影業(yè)大賺一筆了。

該片早在上映前就因在臺灣、香港等地區(qū)上映時口碑爆棚被期待為是另一部《摔跤吧！爸爸》，目前來看，雖然可能難以達(dá)到前片10億量級的票房，但是多家機構(gòu)對《天才槍手》的票房預(yù)測都超過了3億元人民幣。

與《摔跤吧！爸爸》不同的是，《天才槍手》沒有靠口碑實現(xiàn)緩慢逆襲，而是在上映首日就拿到了高居首位的排片——26.2%的排片率，這個成績不得不說讓人有些意外。而其票房一度在10月13日上映首日的上午壓制其他影片，但是該片首日票房最終為3060萬元，被25%排片的《羞羞的鐵拳》4894萬票房超過。

票房產(chǎn)出不及“鐵拳”也使得影片在隨后兩天的排片出現(xiàn)回落，周六日的排片分別為23%與20%，落在《羞羞的鐵拳》之后。“我們在首天給了24%的排片，但是票房產(chǎn)出只占到了院線的16%，因此后兩天影片的排片相對會有一些調(diào)整?！币晃辉壕€的排片經(jīng)理A告訴壹娛觀察記者。

在被問及為何會給這樣一部在中國沒有任何流量明星的小體量影片在上映第一天就給出如此高的排片時，業(yè)內(nèi)口碑成為了最重要的因素：“《天才槍手》的預(yù)售情況很好，大盤上來看其他院線、影投給出的排片也很高，而且看過片的業(yè)內(nèi)外人士對此片的口碑都很好。影片質(zhì)量是我們現(xiàn)在排片和調(diào)整的最重要的因素，剩下的都是加分項。大家都太想要第二部《摔跤吧！爸爸》了。”上述排片經(jīng)理A說道。

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另外幾位接受壹娛觀察采訪的影院經(jīng)理，同樣將口碑放在了排片的首要因素。一位提前看過影片的三線城市影院經(jīng)理B告訴記者，“雖然不是像‘摔跤’那樣全年齡段感興趣的影片，但是成片質(zhì)量的確不錯，而且現(xiàn)在這個檔期其他幾部影片也不太能撐起來，因此只能給《天才槍手》多排些片了?！?/p>

實際上，對于《天才槍手》來說，除了口碑，對于檔期的選擇以及主要受眾的精準(zhǔn)營銷可以說是影片在沒有知名導(dǎo)演、演員加持下能獲得高排片的重要原因。國慶檔期幾部影片除了《羞羞的鐵拳》之外后勁都不足，讓《天才槍手》占到了“天時地利人和”。

影片在9月21日才拿到放映許可證，定檔將于10月13日上線，由于還有7天的國慶假期，因此對于公司來說幾乎沒有太多時間為發(fā)行營銷做準(zhǔn)備。該片營銷相關(guān)人士C告訴壹娛觀察記者，在該片過審確定上映日期之后，公司“幾乎全體員工每天都加班到很晚”。

在如此短的時間內(nèi)，已經(jīng)在香港、臺灣發(fā)酵過的口碑成為發(fā)行方做宣傳時的首選抓點。恰好在定檔前后，《看不見的客人》同樣憑借高口碑一路逆襲拿下超過1.6億票房，加上《摔跤吧！爸爸》，影片質(zhì)量與口碑成為國內(nèi)越來越多觀眾看重的因素，高質(zhì)量的非美批片在今年成為了小成本票房黑馬的代名詞。

影片上映前，恒業(yè)在60個城市舉行了院線排片經(jīng)理、影院經(jīng)理、影評人等在內(nèi)的看片會，多名影評大V在看片后給出了正面評價，而“今年最燃青春片”、“泰國神片”等口碑也開始在影迷之中發(fā)酵。正是有了這一波口碑營銷的助推，影片在排片經(jīng)理及影院經(jīng)理中留下了“可能是下一個爆款”的印象。

由于判斷該片的受眾以年輕人為主，因此恒業(yè)前期在時間有限的情況下同樣針對學(xué)生為主的年輕人做了宣傳營銷，在一些城市推出了憑學(xué)生證免費觀影的活動?！皬奈覀兊臄?shù)據(jù)來看，學(xué)校周邊的影城上座率情況是很好的?！?/p>

翻開淘票票專業(yè)版可以看到，與當(dāng)期幾個主要對手相比，《天才槍手》的受眾在一二線城市占比最多，觀眾也最為年輕，20歲~24歲的觀眾占比達(dá)到了47.9%，19歲以下用戶占比也達(dá)到了13.2%，24歲以下觀眾占比為61.1%，都超出了剩下三部影片；在受眾的職業(yè)中，影片的學(xué)生群體占到了34.9%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他其他幾部影片。

四部電影用戶畫像對比

（數(shù)據(jù)來源：淘票票專業(yè)版）

回看今年十一幾部影片的營銷，不難發(fā)現(xiàn)，包括大鵬賣力路演，李晨范冰冰營造戀愛CP人設(shè)，話題性并未給影片帶來持續(xù)的口碑與票房成績，在四部影片評分都在7分左右的情況下，反倒是幾乎沒有營造太多話題與路演的《羞羞的鐵拳》通過貼片廣告簡單致勝。影片質(zhì)量是影片能否取得良好票房的根本，但是針對受眾更加精準(zhǔn)化的營銷宣傳則成為了影片在觀眾中擴散與持續(xù)輸出的法寶。

“一二線城市的觀眾更看重口碑，因此在時間有限的情況下，我們的第一步營銷主要打在了口碑上。接下來的階段我們會更關(guān)注影片的上座率，以及如何讓影片下沉到三四線城市，擴散到更多觀眾身上去?！盋告訴壹娛觀察。

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