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軟件開放15小時前34

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談到近年的零售風口,社區(qū)團購當仁不讓,這種以O2O模式重塑生鮮零售的新物種,憑借輕資產(chǎn)擴張快的屬性迅速走火,不到兩年的時間里即涌現(xiàn)出上千個團購平臺,呈現(xiàn)出燎原之勢,似乎再不做拼團就要被行業(yè)淘汰。

作為深耕生鮮拼團系統(tǒng)的SaaS平臺,下面就基于對行業(yè)的觀察來談談社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)的必備條件,及其在模式中所起的作用:

?供應鏈

社區(qū)團購能保持物美價廉優(yōu)勢,其原因在于跳過了中間渠道降低成本,同時靠拼團走量維持利潤,而這一切的基礎就是供應鏈——借助其穩(wěn)定的低成本貨源,拼團平臺得以承接拼團單量并走向更多社區(qū),同時只有與供應鏈配合好才能實現(xiàn)次日達的配送體驗,進而具備替代實體店的消費體驗。

?社區(qū)團長

供應鏈的另一端是社區(qū)用戶,通行的做法是招募店主做小區(qū)團長,借其之手搭建拼團社群,并借其人脈資源拉新,以最低成本獲取社區(qū)用戶。在此基礎上以運營及口碑傳播觸達更多社區(qū)居民,從而提升單個社區(qū)的拼團單量,也就是說團長的個人能力很大程度上決定了拼團平臺的業(yè)績表現(xiàn)。

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?拼團系統(tǒng)

社區(qū)團購平臺旗下小區(qū)少則幾百多則上萬,遇到活動日單量可以輕松上萬,要同時處理這么多的訂單,依靠的是一套以小程序為中心的拼團系統(tǒng)——借助小程序豐富可選的營銷工具策劃活動引流,同時于后臺管理商品并處理訂單,以此實現(xiàn)用最少的人力覆蓋并維護多個社區(qū)市場。

至此可知,在團長與供貨商等人脈資源外,影響社區(qū)團購成敗的最大不確定因素是拼團系統(tǒng),那么如何才能搭建一套穩(wěn)定可靠的拼團系統(tǒng)呢?

?從模式發(fā)掘需求

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社區(qū)團購順利運營的基礎是一套功能合理的小程序系統(tǒng),這就要求平臺對拼團流程進行梳理,進而確定拼團小程序所需的功能需求。

?確定開發(fā)方案

小程序主流的開發(fā)方案有模板、源碼及定制三類,要確定最終的開發(fā)方案,則需要根據(jù)預算及需求選擇進行調(diào)整——按開發(fā)成本排序,定制>源碼>模板,而從功能的貼合度來看則正好反過來,也就是說在功能滿足的前提下模板小程序是中小商家搭建拼團系統(tǒng)最劃算的選擇。

社區(qū)團購的成功提醒我們,面對新一代消費者,純線下的生意只會越來越難做,而小程序無疑是商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的一塊完美的跳板。

天店通致力于賦能移動時代的生意人,了解更多小程序知識或提供建議,歡迎在留言區(qū)與我們交流!

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