版權聲明

來源：筆記俠（Notesman） ，書享界（readsharecn）

作者：湯道生，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、騰訊云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO。

導語

2022年，是中國加快構建國際國內雙循環(huán)，以數實融合推動高質量發(fā)展的關鍵年，企業(yè)只有立足前沿創(chuàng)新、精益制造的“縱向深耕”，才能穿越周期航道。在這個過程中，數字化是重要的護航員。通過數字技術，再次理解市場、生產和組織，成為企業(yè)必須修煉的“內功”。

在11月30號舉辦的2022騰訊全球數字生態(tài)大會上，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、騰訊云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生，分享了過去一年多以來，騰訊以數實融合推動產業(yè)升級的最新思考和實踐。

以下是湯道生在2022騰訊全球數字生態(tài)大會上的發(fā)言及訪談集錦：

過去三年來，新冠疫情反復、全球經濟預期低迷，“降本增效”成為各行各業(yè)的熱點話題。

產業(yè)數字化通過連接上下游，以數據度量和流程優(yōu)化實現(xiàn)精益制造、精準營銷；通過高效協(xié)作應對市場變化，捕捉新機會。

既深耕本土市場，也探索海外機會，實現(xiàn)國內國際雙循環(huán)。

雖然短期內大家要面對的挑戰(zhàn)很多，但我相信，時間是優(yōu)秀企業(yè)的朋友，穩(wěn)扎穩(wěn)打、健康可持續(xù)的經營，會帶我們穿越周期，長期機會是留給有準備的人。

其實這兩年，騰訊自己也在通過數字化技術來降本增效、轉型升級。

經過三年的努力，我們把騰訊自身業(yè)務全部搬到騰訊云上運行。通過更靈活的資源調度，更敏捷地響應供需變化，光是IT成本這一項，就為公司每年節(jié)省30億元。

我們的許多產品，比如騰訊會議、微信視頻號直播，都是基于騰訊云原生PaaS服務來搭建，在產品上線快的同時，研發(fā)質量高，性能好，運營成本也低。

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此外，在疫情期間，企業(yè)微信、騰訊文檔與騰訊會議被廣泛應用，很多團隊也摸索出高效而靈活的在線協(xié)作模式，減少了不必要的差旅。

騰訊云自身的營銷、電銷與服務體系，都是基于騰訊企點來搭建。今天生態(tài)大會的線上展會模塊，也是由騰訊云多個產品來支持。

騰訊自身的實踐、伙伴們的快速成長，都讓我們對數字化的未來充滿信心。在這里，我也想和大家分享一下我們與合作伙伴在數字化上的收獲和思考。

1

助力國際國內雙循環(huán)，

數字化成企業(yè)穿越風浪“護航員”

首先，精益制造是許多制造企業(yè)的數字化目標。

原來在瑞泰馬鋼，高溫耐火材料生產鏈條長、環(huán)節(jié)復雜難優(yōu)化，一直被高耗能、低效率所困擾。

瑞泰馬鋼聯(lián)合騰訊云能源互聯(lián)網和建筑空間物聯(lián)網類操作系統(tǒng)微瓴，打造了行業(yè)第一家“透明工廠”，讓生產流程，甚至財務數據實現(xiàn)可視化、可優(yōu)化。

他們給每個產品生成一個專屬的二維碼，從原料進廠開始，記錄生產過程中消耗的每一度電、每一分錢。

工作人員一旦看到某個生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)了指標異常，就可以通過數據追溯，快速排查原因。“透明工廠”的實現(xiàn)，讓生產能耗降低了10%，效率提升了12%，凈利潤也大幅提升。

其次，利用協(xié)同工具，提高決策與執(zhí)行效率。

在中交建的建設任務中，項目的實施往往需要橋梁、隧道、裝備等各領域團隊合作，這些團隊往往遍布全球各地，跨區(qū)域協(xié)作一直是個難題。

疫情讓這個問題更加突出。在競爭馬來西亞碼頭項目時，中交建在中國、巴西的水文、油氣管道專家，沒有辦法與客戶面對面交流，也沒有辦法勘查現(xiàn)場，給出針對性的方案。

通過騰訊會議，后端專家也能遠程看到現(xiàn)場實況。依靠207次在線跨國會議，中交建拿出了高質量的解決方案，擊敗9家對手，成功贏標。

名創(chuàng)優(yōu)品是以“興趣消費”驅動的零售公司，需要不停上架新產品，拉動用戶需求，每周要從1萬個創(chuàng)意里，挑出100個成為新產品。

過去，名創(chuàng)優(yōu)品通過線下店鋪試銷來做出判斷，但是反饋周期慢，賣得好的產品，補貨速度跟不上；或者銷量突然下滑，后端備貨來不及調整，造成大量庫存。

借助企業(yè)微信的C2B能力，用在線預售的方式，就能解決這個問題。

此前，名創(chuàng)優(yōu)品跟迪士尼合作，推出一款有草莓味的草莓熊公仔。他們先是用企業(yè)微信鏈接用戶群，孵化出100多個主題IP社群，日均互動量6千多次。

同時聯(lián)動到小程序，觀察實時銷售狀況。通過對用戶消費行為成功的預判，最終，草莓熊產品成為當季爆款。

通過同樣的方式，名創(chuàng)優(yōu)品推出的大師香薰產品，也獲得了成功，一上線就登上熱銷榜。

以上的制造、協(xié)作與營銷等數字化案例，只是一些縮影，在金融、能源、科技等行業(yè)，成功案例還有很多。

2

聚焦關鍵賽道，

以三大標桿助力產業(yè)升級

經過這幾年的實踐，我們也更加清楚騰訊在產業(yè)互聯(lián)網的優(yōu)勢與定位。我們將立足“產品為王，場景為先”，在關鍵產品賽道上，做行業(yè)數一數二的產品。

為此，我們也調整了部分業(yè)務和架構，把精兵強將聚焦到最重要的產品領域，打造產品標桿；堅定地長期研發(fā)投入，打造技術壁壘；還有就是，協(xié)同大量合作伙伴，打造豐富的交付與服務生態(tài)。

接下來我將在這三方面更詳細介紹。

一是塑造產品標桿，打造企業(yè)數字化“工具箱”。

在企業(yè)服務市場，存在很多不同角色，比如咨詢做頂層設計，集成商整合產品，做定制開發(fā)，產品廠商提供可靠穩(wěn)定的產品，服務商做交付等。

過去幾年，騰訊也在不同項目中扮演過不同角色。不過，我們也慢慢發(fā)現(xiàn)，術業(yè)有專攻，因此今年我們做了戰(zhàn)略轉型，聚焦做好平臺型產品，支持好ISV（獨立軟件開發(fā)商）伙伴集成我們產品，培養(yǎng)更多服務商，成為騰訊產品的專家。

騰訊做了20多年的互聯(lián)網產品，對用戶需求理解、交互體驗、穩(wěn)定運營、靈活部署都有不少心得，尤其在通訊、賬號安全、服務營銷、數據管理等領域，都有深厚的經驗與積累。

在產業(yè)互聯(lián)網時代，我們將這方面能力應用到企業(yè)需求場景，自主研發(fā)了400多款企業(yè)級產品。

這400款產品，實現(xiàn)了從云基礎到行業(yè)應用的全覆蓋，形成了一套完善的企業(yè)數字化“工具箱”，為各行業(yè)數字化、智慧化轉型，提供堅實的基礎，最終助力實現(xiàn)業(yè)務經營的目標。

除了大家耳熟能詳的騰訊會議、企業(yè)微信、騰訊文檔“辦公三杰”，我們在多個場景賽道，都擁有數一數二的優(yōu)秀產品。

例如，騰訊企點是國內占有率第一的CRM應用；騰訊安全的iOA系統(tǒng)，是國內首個突破百萬終端的零信任安全產品；我們的云管系統(tǒng)TCE與數據庫TDSQL，也是許多金融機構廣泛部署的云產品底座。

為了幫助開發(fā)者更簡單、高效、安全地擁抱云時代，我們把多年積累的開發(fā)工具、代碼思維和產品經驗開放出來，打造了一系列開發(fā)者工具和平臺。

騰訊云無服務器架構Serverless，大幅降低了開發(fā)者對部署、運維、監(jiān)控、擴容的投入，讓開發(fā)者更專注于業(yè)務邏輯與產品功能；

云端開發(fā)工具CloudStudio，讓開發(fā)人員可以遠程編輯、部署代碼；設計協(xié)作平臺CoDesign，方便設計師和產品、研發(fā)上下游協(xié)作；

協(xié)作管理平臺CODINGDevOps、TAPD等工具，實現(xiàn)了數字化研發(fā)和產品發(fā)布的敏捷化，目前已服務超過300萬開發(fā)者用戶、5萬家企業(yè)團隊；

在編碼工具上，微搭低代碼平臺能夠為開發(fā)者提供多樣化的模版，通過拖拉拽的方式，就能搭建應用，比傳統(tǒng)開發(fā)效率提升70%。

另外，針對開發(fā)環(huán)節(jié)涉及到的實時音視頻、AI推理、賬號安全等，有較高技術門檻的能力，我們把它封裝起來，推出了騰訊云TI平臺、騰訊云視立方RT-Cube，開發(fā)者可以通過API或SDK的形式調用。

二是塑造技術標桿，構筑數實融合“硬支撐”。

數字科技面臨新一輪代際跨越。云計算、AI、實時音視頻與數字孿生等技術的興起，推動了“全真互聯(lián)”時代的到來。

全真互聯(lián)將實現(xiàn)數字世界與真實世界的一體融合，也將成為未來產業(yè)互聯(lián)網的技術基座。

借助全真互聯(lián)，人們可以超越感官限制，直接看到事物背后的多維度、深層數據，實現(xiàn)比“真實”還“真”的感知。

在廣州地鐵穗騰OS項目中，結合物聯(lián)設備、低代碼與數字孿生技術的OS，實現(xiàn)智慧化的車站管理。

在成都智慧高速項目改造中，基于毫米波雷達與數字孿生技術，我們精準地還原出一條高速公路的數字鏡像，實現(xiàn)了實時的交通事故預警、車流引導。

這一實踐，也讓騰訊在國際電信聯(lián)盟（ITU）牽頭制定了國際首個智能交通系統(tǒng)數字孿生標準。

我們還與三一智礦合作，在鄂爾多斯實現(xiàn)了真正的礦車無人駕駛。借助實時音視頻能力，1位駕駛員坐在辦公室可以遠程操控5到6臺礦車，徹底離開了嘈雜、顛簸的駕駛室，不僅確保了安全性，而且提升了效率。

軟硬科技融合是產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的基礎，不管是工廠里的AI質檢，還是辦公室里會議設備的AI降噪，或者汽車里的語音操控，都是硬件廠商結合騰訊云核心技術的聯(lián)合共創(chuàng)。

對比垂直整合的友商，騰訊更愿意開放合作，與專業(yè)設備廠商各自發(fā)揮所長，實現(xiàn)最優(yōu)的解決方案。

去年，我們發(fā)布了三款自研芯片，針對AI計算的紫霄、用于視頻處理的滄海，以及面向高性能網絡的玄靈，都是把我們在AI推理算法、視頻編解碼與軟件定義網絡技術結合到自研芯片上。

在推動自研芯片為騰訊云服務降本增效的同時，我們也以云計算助力國產芯片產業(yè)鏈建設，通過算力、大數據、AI等，加速芯片從設計到上市的流程。

比如，基于云研發(fā)流程DevOps的理念與工具，助力芯片研發(fā)的快速迭代。

在芯片設計的仿真測試環(huán)節(jié)中，存、算數據量都很大，我們與燧原科技共創(chuàng)了“存算分離”的混合云架構，將代碼存在本地的同時，把云端算力嵌入整個設計、驗證流程，高效支撐研發(fā)效能提升，幫助燧原節(jié)省了千萬級IT投入，任務并發(fā)量提升了100%，整體仿真周期縮短30%。

三是塑造生態(tài)標桿，請生態(tài)伙伴“唱主角”，給客戶提供優(yōu)質服務。

產業(yè)數字化有巨大的空白有待挖掘，沒有公司可以包攬數字化全部，生態(tài)共贏是我們一貫的方向。

目前，我們已經和1萬多家生態(tài)伙伴達成合作，合作伙伴收入占比達到1/3。

過去三年，我們和生態(tài)伙伴服務的客戶總數超過200萬，年收入過千萬的伙伴數量，年復合增長80%。

未來，騰訊的產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)將加速發(fā)展，我們會進一步助力不同類型的合作伙伴成長，打造成騰訊云產品的技術專家。

包括助力300個以上的ISV（獨立軟件開發(fā)商）伙伴，把20款以上核心產品，集成到各種行業(yè)應用場景中；向伙伴開放100多款自研產品的交付服務，提供培訓與認證后，在品質保障的基礎上，支持伙伴優(yōu)先接單。

我們會提供清晰與穩(wěn)定的激勵政策，助力優(yōu)質代理伙伴更快發(fā)展，幫助100家伙伴成長為綜合服務型企業(yè)，建立健康可持續(xù)發(fā)展的代理業(yè)務。

我們還將升級千帆云市場。涵蓋的企業(yè)應用種類從SaaS領域，拓展到與云相關的全棧技術、全行業(yè)品類；深化伙伴權益體系，提供全面的技術、認證、培訓、營銷、合作運營能力，推動伙伴產品與騰訊產品更好地融合，共享騰訊云超100億的銷售商機。

我們還將升級千帆連接器，把過去的單產品適配連接，升級為一次性對接完整能力的技術場景棧適配，幫助伙伴大幅提升連接效率、贏單率和交付效率。

數字化是一場波瀾壯闊的變革，大幕剛剛拉開。騰訊將竭盡所能，做好企業(yè)“數字化助手”。

我們將與生態(tài)伙伴緊密攜手，用領先的數字技術，為產業(yè)插上效率的“翅膀”；用強技術、好產品、廣生態(tài)，助力實體產業(yè)打造可持續(xù)的創(chuàng)新力與競爭力，推動數實一體，創(chuàng)造更大的社會價值。

謝謝大家！

3

訪談對話

1.最近這一年多來，CSIG（騰訊云與智慧產業(yè)事業(yè)群）有一個重要的戰(zhàn)略調整，就是更強調收入質量和盈利能力，提出聚焦打造自研產品、鼓勵被集成。為什么會有這個轉變？具體是如何做的？一年多過去了，成果如何？

湯道生：確實如你所說，這一年多來，我們反復在強調健康可持續(xù)，最大的變化是：我們有意識地減少了大總集、轉售這一類和我們能力、成本結構不匹配的業(yè)務，聚焦打造有核心競爭力的自研產品，以及自研產品所需要的生態(tài)，慢慢走向一個有積累的業(yè)務模式，把虧損逐步收斂。

我之前做過一個比喻：我們寧愿要一個150斤的肌肉，也不要200斤的虛胖。

為什么會有轉變？

因為早些年，大家都在搶市場，甚至虧損也要拿項目，做了很多大總集的業(yè)務——自己牽頭拿下訂單，然后整合自研產品和第三方產品，給客戶提供定制化開發(fā)服務。這類業(yè)務雖然收入規(guī)模很大，但利潤率不高。

后來我們慢慢意識到，企業(yè)的采購流程非常復雜，個性化需求多，做總集類的業(yè)務，需要非常強的專業(yè)能力和經驗，不僅要把項目全流程串聯(lián)好，還需要大量人力在招投標、定制化開發(fā)、項目交付等方面，不是所有企業(yè)都擅長。

只是追求一個很大的收入數字，忽視了經營的毛利率、ROE，這樣的模式是不可持續(xù)的。

其實，To B業(yè)務有很多角色，產品廠商、集成商、服務商、咨詢公司等，沒有一家公司可以包攬全部，而應該各自找準定位，騰訊要扮演什么角色？

我覺得是平臺產品和核心技術的提供方，這是我們的核心優(yōu)勢。騰訊在消費互聯(lián)網時代積累了20多年的產品、技術和經驗，甚至是人才，都可以復用到產業(yè)互聯(lián)網。

我們通過打造標準化產品和開放接口，輸出這些能力，由伙伴把我們的能力，嵌入到他們的解決方案中，直接服務客戶。

這樣的模式不僅效率更高，而且是有積累、有沉淀的，隨著產品不斷迭代，每次服務一個新客戶，成本是不斷收斂的，形成長期可持續(xù)的經營模式。

當我們清楚該做什么、不該做什么時，整個組織架構、管理方式等等，也可以更清晰地圍繞目標做設計。

過去一年，我們做了很多組織優(yōu)化、考核指標調整、系統(tǒng)建設方面的工作，大大提高了團戰(zhàn)能力和經營效率。

現(xiàn)在我們能夠看到，自研產品在我們收入中的占比是在提升的，并且還在持續(xù)提升；

核心賽道的產品，比如音視頻、數據庫、協(xié)同辦公軟件、開發(fā)者工具及安全等等，很多都已經做到行業(yè)數一數二，具備很強的市場競爭力和盈利前景；

我們助力合作伙伴打造的行業(yè)解決方案，無論是方案的可實施性，還是可復制性，都有顯著提升。

這些積極的變化，帶動了我們經營毛利的提升，業(yè)務向著更健康的方向在發(fā)展。

2.聚焦自研產品，意味著要減少定制化開發(fā)，但是企業(yè)客戶的需求，往往是非常個性化的，可能還是希望有定制化的服務，我們如何滿足這些需求？

湯道生：各行各業(yè)有千人千面的需求，我們需要提煉需求的共性，打造靈活擴展的平臺產品，讓生態(tài)伙伴來完成最后一公里的個性化定制，用技術縮小標準化與定制化的鴻溝，打造好用的配套工具，降低交付門檻與成本。

我們希望做“平臺型產品”，就是把產品作為一個承載技術的通用載體，圍繞不同行業(yè)的共性需求，搭建一個靈活的框架。

產品設計之初，就考慮到客戶的個性化需求，提供開放的API接口、拖拉拽的低代碼開發(fā)能力，讓合作伙伴的交付團隊、客戶自己的研發(fā)團隊，能夠基于平臺提供的標準化能力，按需組合，實現(xiàn)個性化開發(fā)。

比如開發(fā)能力輸出方面，我們在云原生基礎上，構建微信云開發(fā)平臺，把一些基礎技術服務，封裝成低代碼、模塊化的工具，開發(fā)人員可以通過簡單的拖拉拽，快速構建各種小程序應用。

再以音視頻開發(fā)開發(fā)為例，視頻直播的實時傳輸與高性能的編解碼都是很專業(yè)的復雜技術，把直播做到低于100毫秒、用戶無感的延時，實際上涉及大量技術細節(jié)，需要長期堅定的研發(fā)投入。

我們把這些能力封裝成很容易被開發(fā)者調用的API、AI原子能力，開發(fā)者在30分鐘內，就可以搭建起一個音視頻的應用。

再有就是借助伙伴的力量，鼓勵伙伴把我們的產品集成到他們的解決方案中，向各行各業(yè)去覆蓋，滿足長尾客戶的定制化需求。

我們讓合作伙伴“唱主角”，為伙伴提供各種必要的能力支持，當然我們自己也一樣會走到前臺，去介紹我們的自研產品，讓合作伙伴和客戶，對我們的產品有更深的理解，后續(xù)懂得怎么去使用。

3.您剛講到“平臺型產品”時，提到標準化、開放性等特征，這是產品的外在形態(tài)，平臺產品的內在能力應該包括哪些？或者說，騰訊做To B產品的方法論是什么？

湯道生：我們針對企業(yè)客戶的產品，其實也有一套方法論可以總結。包括5個關鍵詞。

第一是用戶價值。

我們做任何的事情、任何的產品，必須立足真實的用戶需求、解決用戶真實的痛點。

提供用戶真實的價值，才能夠贏得客戶的心，建立一個可長期發(fā)展的業(yè)務模式。

第二是聚焦。

比如平臺類的產品、通訊、用戶連接、營銷、數據相關的，這是騰訊的優(yōu)勢，我們就聚焦在這些地方，打造最好的產品，然后與行業(yè)伙伴進行生態(tài)合作，他們提供給客戶“最后一公里”服務。

第三是場景。

我們必須要找到某一個場景里客戶的某一個痛點，充分挖掘里面的需求，才能夠做出一個真正可用的產品。

比如，我們在騰訊會議上搭建了面試的工具。遠程面試的時候，面試官馬上可以看到候選人的簡歷、其他面試官給出的一些意見，甚至在面試過程中可能需要做的一些筆錄，都能夠針對這些場景做額外的一些輔助功能的封裝。

我認為，做平臺型的產品，必須結合實際場景，才能夠更準確地把握需求，真正給客戶發(fā)揮價值。平臺要提供完善的API支持、協(xié)助定制的工具，降低交付門檻與成本，才能滿足不同場景的需要。

第四是技術。

只有領先與扎實的技術，才能夠實現(xiàn)質的突破與模式的創(chuàng)新，避開低價值、拼人力、打價格戰(zhàn)的同質化競爭。

而且對于做產品、技術，我們是抱著長期投入的心態(tài)，持續(xù)迭代。我們不喊口號，做技術就是要沉下心來，通過一點點的微創(chuàng)新，累積成一個大的技術突破。

最后是開放。

針對每一個賽道、每一個環(huán)節(jié)，客戶可能需要用到不同廠商提供的產品。騰訊做產品的思路是：我們每一個產品都非常開放，能兼容生態(tài)上面不同伙伴的工具。剛剛提到的騰訊會議的例子就很能說明問題。

4.騰訊做自研產品，讓伙伴唱主角，在給伙伴創(chuàng)造機會的同時，對伙伴的能力要求也變高了，怎么看待戰(zhàn)略調整后騰訊和伙伴的關系？如何幫助他們適應新的變化？

湯道生：戰(zhàn)略調整后，我們和伙伴的關系確實有些變化，但是是往積極的方向在變化。

比如，以前大家都去搶項目集成，有時候我們難免會跟其他集成商有競爭。但隨著我們聚焦自研產品，生態(tài)伙伴與我們更多是合作，對我們也更重要了。

我們的自研產品有很多，市場要覆蓋的地方也很廣，業(yè)務要實現(xiàn)規(guī)?；?，一定需要靠外部生態(tài)伙伴。

正如你所說，這對伙伴的能力要求更高了。合作伙伴要成為我們更親密和值得托付的“戰(zhàn)友”，我們必須竭盡所能為他們提供幫助，輸出知識、能力，讓伙伴受益，只有伙伴成長，我們的業(yè)務才能持續(xù)做好。

我們也規(guī)劃好了接下來要做的幾件事：

一是推動自研產品深度開放。

我們會把音視頻、數據庫、大數據、AI、安全、開發(fā)者工具等核心技術和平臺能力，向伙伴開放，鼓勵伙伴集成我們的產品，針對場景打造好產品。

我們將推動20款以上核心優(yōu)勢產品標準化，幫助300個以上的ISV（獨立軟件開發(fā)商）伙伴把這些能力，集成到各種行業(yè)應用場景中。

二是開放核心自研產品的交付服務。

基于自研產品，我們自己有團隊去做部分頭部客戶的交付，但同時，也還有更多長尾客戶需要去服務，這就需要伙伴來完成。

目前，我們已開放數十款自研產品交付、提供體系化賦能與認證平臺，并建立標準服務包。

未來，我們將向服務類伙伴開放100多款自研產品的交付服務，提供培訓與認證后，在品質保障的基礎上，承諾伙伴優(yōu)先接單。

三是深化伙伴權益體系。

針對產品類的伙伴，我們提供全面的技術、認證、培訓、營銷、合作運營能力，推動伙伴產品與騰訊產品更好地融合，成為騰訊產品的專家，協(xié)助伙伴打造行業(yè)解決方案，共享騰訊云超100億的銷售商機。

四是提供“一攬子”伙伴支持政策。

我們希望伙伴把我們的產品，推向廣大中小企業(yè)和三四五線城市。在這些市場，我們會持續(xù)投入代理合作，通過穩(wěn)定積極的渠道政策、產品專項培訓、商機扶持等權益，助力伙伴成長，保證伙伴利益。

未來一年，我們將幫助100家伙伴成長為綜合服務型企業(yè)。

通過與伙伴邊界清晰、能力互補的合作，我們相互支撐、彼此成就，推動了業(yè)務的健康可持續(xù)。

之前我們有一個團隊，要參與一個地方高校項目，我們沒有選擇做總集商，而是找到當地的運營商伙伴合作，運營商在前，我們在后被集成，最終贏得了這個客戶。

這個合作里，集成騰訊的產品非常多，從基礎的云計算，到騰訊會議，再到IDaaS賬號連接器、電子簽名、微卡等等。合作伙伴基于我們的平臺，搭建出了深度定制化的解決方案去服務客戶，實現(xiàn)了多贏。

類似這樣案例，我們看到了很多。在今年的騰訊數字生態(tài)大會上，我也跟大家分享了一些數據。

過去三年，我們和生態(tài)伙伴服務的客戶總數超過200萬，年收入過千萬的伙伴數量，年復合增長80%。

另外，生態(tài)合作伙伴帶來的收入目前在騰訊云總收入中的占比接近三分之一，占比還在逐年增長，未來潛力很大。