大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)模板(大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)策劃書(shū))
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本文目錄一覽:
- 1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)
- 2、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文5篇
- 3、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!以下是我為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)模板1
活動(dòng)主題:
激進(jìn)青春,唱響和諧
活動(dòng)目的:
為展示當(dāng)代青年大學(xué)生的朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神面貌和豐富多彩的校園生活,追求個(gè)性活躍同學(xué)們的學(xué)習(xí)氣氛,歌唱是表達(dá)的極佳方式。讓我們的歌聲響在秋天的美麗的長(zhǎng)沙,唱響每一顆驛動(dòng)的心。
活動(dòng)時(shí)間:
初賽時(shí)間:20xx年10月19日—19日
15:00—17:00
復(fù)賽時(shí)間:xx年10月25日—19日
15:00—17:00
決賽時(shí)間:xx年10月26日
15:00—17:00
領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:xx年10月26日
17:05—17:25
活動(dòng)評(píng)委:交職院文化傳媒俱樂(lè)部與湘府崇尚店主要負(fù)責(zé)人評(píng)分辦法和標(biāo)準(zhǔn):
1、評(píng)分辦法:采用按評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)亮分的辦法,每位選手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值為該選手的最后得分。
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):按百分制記分,總分10分,其中曲目質(zhì)量占2分,演唱技巧占5分,臺(tái)風(fēng)表演占2分,形象包裝占1分。
活動(dòng)宣傳:
宣傳板的工作由劉淳負(fù)責(zé)。
噴繪宣傳方式:活動(dòng)前3天,制作長(zhǎng)1.5m、寬0.5m的噴繪粘于本院宣傳欄上,橫幅注明聯(lián)合承辦團(tuán)體。
海報(bào)宣傳方式:活動(dòng)前4天,制作海報(bào)4張,分別粘于男、女生宿舍大門(mén)墻上和男、女生食堂前。
口傳:組織協(xié)會(huì)的成員以分工分組的形式,在晚自習(xí)后走訪(fǎng)寢室的形式對(duì)本院學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng),這樣更能增強(qiáng)本次活動(dòng)以及我們協(xié)會(huì)的知名度和影響力,為本院學(xué)生特別是大一新生提供了一種更為直接了然的反映信息的渠道,更加體現(xiàn)為同學(xué)們服務(wù)的宗旨,擴(kuò)大本協(xié)會(huì)的影響力和親和力。
參賽對(duì)象:任何一位歌唱愛(ài)好者。
承辦單位:湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:院團(tuán)委文化傳媒俱樂(lè)部
活動(dòng)具體需知:
1、所有參賽選手不限年齡不限性別不限職業(yè),只要你有音樂(lè)天賦和挑戰(zhàn)自我的勇氣,我們將為搭建展示自我的舞臺(tái)。
2、參賽曲目:才塞選手所選曲目要求內(nèi)容健康、豐富多彩、風(fēng)格新穎、時(shí)代感強(qiáng)、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、旋律優(yōu)美、易于傳唱、每位選手須準(zhǔn)備3首歌曲和伴奏帶,在三輪比賽中不能重復(fù)演唱同一首曲目,曲目須在報(bào)名時(shí)提交給主辦單位,提交后不可任意更換。
3、演唱形式:各類(lèi)唱法均鼓勵(lì)形式多樣,以增強(qiáng)觀(guān)賞性并提倡加入表演之,以利合唱藝術(shù)更貼近大眾審美。
活動(dòng)形式:比賽分為初賽和決賽。
初賽:按比賽成績(jī)選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級(jí)復(fù)賽。
復(fù)賽:按比賽成績(jī)選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級(jí)決賽。(但多于6人)
決賽:評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)選手
活動(dòng)流程:
a、活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)人員和工作人員13:00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),(為比賽做準(zhǔn)備)觀(guān)賞人員和參賽選手可陸續(xù)入常
b、15:00整一切準(zhǔn)備工作就緒,由活動(dòng)主持人主持活動(dòng)。
c、主持人邀請(qǐng)主辦活動(dòng)方負(fù)責(zé)人上臺(tái)致詞。
d、比賽開(kāi)始,參賽選手按順序登臺(tái)表演。
e、活動(dòng)過(guò)程中,由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
f、比賽結(jié)束后、評(píng)委評(píng)出有資格進(jìn)入下一賽的選手,并遞交結(jié)果,由主持人公布名單,晉級(jí)選手準(zhǔn)備下一輪比賽。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)現(xiàn)金300元+300元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng)(2名)獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+100元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng)(3名)獎(jiǎng)現(xiàn)金100元
評(píng)委會(huì)及監(jiān)審組構(gòu)成
評(píng)委會(huì)由3至4名評(píng)委組成、人選為離校音樂(lè)教師、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、商戶(hù)代表、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾組成。
報(bào)名時(shí)間:xx年10月10號(hào)——16號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn):湘府百貨崇尚店辦公室、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)模板2
一、活動(dòng)時(shí)間
3月3號(hào)-4月22號(hào)
二、報(bào)名方式
班級(jí)推薦,個(gè)人自薦,每個(gè)人只能參加一個(gè)項(xiàng)目。在團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取《汽車(chē)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》,或者在報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名3月3號(hào)-6號(hào),9號(hào)-13中午11:40-12:40東、北校區(qū)主干道3月3號(hào)-5號(hào),9號(hào)-12號(hào)下午4:40-6:30東、北校區(qū)主干道其他時(shí)間報(bào)名請(qǐng)參賽者把表填好在3月13號(hào)之前的每天晚上10點(diǎn)交到葉益楷北區(qū)b棟725聯(lián)系電話(huà):159xx1303短號(hào):631303
三、報(bào)名截止日期
3月13日晚上10:00
四、參賽要求
本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者均可自由組隊(duì)參加,可以跨班級(jí)跨學(xué)院組隊(duì),以負(fù)責(zé)人所在班級(jí)統(tǒng)計(jì)班級(jí)參賽隊(duì)伍數(shù)量。每個(gè)班級(jí)至少組一隊(duì)參加
五、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交格式
作品用a4紙打印、裝訂,思路清晰,結(jié)構(gòu)合理,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,條理分明
六、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交時(shí)間
初賽作品:3月27號(hào)下午,電子版決賽作品:4月14號(hào),a4打印稿
七、參賽項(xiàng)目要求
1、所有項(xiàng)目可以從我們提供的參考項(xiàng)目中選取,也可以是其他項(xiàng)目。所有項(xiàng)目必須具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性;
2、必須具有原創(chuàng)性,禁止抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲,取消參賽資格。
八、大賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求
《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》能夠簡(jiǎn)述市場(chǎng)背景,公司是做什么的,你的客戶(hù)是誰(shuí),項(xiàng)目的可行性分析,核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些,公司將實(shí)施怎樣的`營(yíng)銷(xiāo)策略,你的公司管理戰(zhàn)略是什么,人才戰(zhàn)略是什么,財(cái)務(wù)狀況如何,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等即可。從初賽項(xiàng)目書(shū)中評(píng)選出11個(gè)項(xiàng)目角逐金銀銅獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。大賽設(shè)立最佳組織獎(jiǎng)鼓勵(lì)以班級(jí)為單位參賽。
九、名次計(jì)算方法
(一)初賽項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)作分?jǐn)?shù)×30%+答辯分?jǐn)?shù)×70%=總分。按照總分分值由大到少?zèng)Q定進(jìn)入決賽名單;
(二)決賽項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)作分?jǐn)?shù)×40%+答辯分?jǐn)?shù)×60%=總分按照總分分值由大到少?zèng)Q定金銀銅獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng);
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大賽獎(jiǎng)項(xiàng)分類(lèi)六個(gè)等級(jí),分布見(jiàn)下列表:
獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量說(shuō)明
金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)1推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽
銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)2推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽
銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)3
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)證書(shū)1
最佳組織獎(jiǎng)證書(shū)1
十一、大賽的評(píng)審流程
第一輪:參賽選手提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》
第二輪:提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》,參加初賽答辯,從中評(píng)選出11個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,如果項(xiàng)目數(shù)量不足規(guī)定數(shù),將由分團(tuán)委研究相應(yīng)遞減項(xiàng)目,為鼓勵(lì)班級(jí)積極組隊(duì)參賽,設(shè)立最佳組織獎(jiǎng)。
第三輪:提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》,參加決賽答辯,角逐金銀銅獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
十二、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸汽車(chē)學(xué)院分團(tuán)委。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的策劃書(shū)模板3
一.活動(dòng)背景:
為了活躍大學(xué)生校園文化生活,提高自身實(shí)踐能力,磨練其意志,充分開(kāi)闊生活視野,體驗(yàn)社會(huì)生活百態(tài),讓同學(xué)們走出校門(mén)后,更貼近生活。為此,商學(xué)院新南區(qū)開(kāi)展以“展現(xiàn)自我,實(shí)踐價(jià)值”為主題的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周活動(dòng),鍛煉同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)能力,更好的適合社會(huì)發(fā)展。
二.活動(dòng)目的:
這次“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐周”活動(dòng)是為了豐富校園氣氛,展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神,鍛煉學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力,提高商學(xué)院新南校區(qū)知名度的特色活動(dòng)。
三.活動(dòng)時(shí)間:
xx年3月21日-xx年3月26日
四.活動(dòng)地點(diǎn):
商學(xué)院新南校區(qū)的羽毛球場(chǎng)
五.活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
一.3月15日,申請(qǐng)場(chǎng)地,估量攤位數(shù)量,從而申請(qǐng)帳篷、桌椅;團(tuán)學(xué)內(nèi)部工作人員分組,內(nèi)外負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作;并進(jìn)行一系列的宣傳策劃準(zhǔn)備;
二.3月18日,分配2—4位工作人員粘貼宣傳海報(bào)(5份);
三.3月19日,之前各組成員匯報(bào)工作進(jìn)程,明確攤位數(shù)量及所批準(zhǔn)的帳篷、桌椅數(shù)量,秘書(shū)處分配具體工作人員值班(維持現(xiàn)場(chǎng)秩序);
四.3月20日,下午2:00工作人員(大量)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),如:在主場(chǎng)橫掛一條主題為“預(yù)祝新南區(qū)首屆實(shí)踐周取得圓滿(mǎn)成功”的橫幅,布置展位及搬相應(yīng)數(shù)量的桌椅。
六.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月21日~xx年3月26日
早上9點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始至下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束(活動(dòng)期間中場(chǎng)不休息,工作人員以輪班制)
七.活動(dòng)宣傳方案:
項(xiàng)目橫幅宣傳海報(bào)宣傳宣傳單宣傳校園論壇宣傳
八.活動(dòng)流程:
1.3月21日早上8:00工作人員就位,各施其職;
早上8:50之前,各攤位商品上架,做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備;
早上9:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行新南區(qū)首屆創(chuàng)業(yè)周開(kāi)幕式(團(tuán)學(xué)負(fù)責(zé)人發(fā)言);
早上9:15創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)正式開(kāi)始
2.3月21日在原有商品攤位中,增設(shè)一個(gè)主題為“網(wǎng)絡(luò)對(duì)抗平臺(tái)”的攤位。
3. 3月21日活動(dòng)照常進(jìn)行。
4.3月21日上午活動(dòng)照常進(jìn)行;
下午2:00—6:00進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
九、活動(dòng)特色:
建立消費(fèi)者至上的概念,保證優(yōu)質(zhì)的服態(tài)度,內(nèi)部設(shè)立可行的
優(yōu)惠活動(dòng),如抽獎(jiǎng)等;
十.活動(dòng)預(yù)算:
項(xiàng)目數(shù)量金額總計(jì)
帳篷30個(gè)學(xué)校申請(qǐng)0元
桌子120張學(xué)校申請(qǐng)0元
椅子120張學(xué)校申請(qǐng)0元
排插20件學(xué)校申請(qǐng)0元
橫幅3條400元400元
海報(bào)10張300元300元
怡寶礦泉水10箱500元500元
氣球10袋100元100元
噴畫(huà)1張500元500元
獎(jiǎng)品不定1000元1000元
宣傳單xx張800元800元
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文5篇
隨著素質(zhì) 教育 的不斷推進(jìn),創(chuàng)新,能力的培養(yǎng)已成為大學(xué)生素質(zhì)教育的重點(diǎn)。為了培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),創(chuàng)意思維,創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是少不了的。下面是我為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū),希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!
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策劃書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng): 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):
一、公司概況:
【企業(yè)名稱(chēng)】 【企業(yè)標(biāo)志】
【企業(yè)類(lèi)型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】
【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】 企劃部
1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,建立和發(fā)展公司的 企業(yè) 文化 、市場(chǎng)文化和管理文化
2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集,組織、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)
3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部
1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,參與公司的經(jīng)營(yíng)管理
2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議,定期向上級(jí)匯報(bào)
3.組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃,編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析
4.嚴(yán)格 財(cái)務(wù)管理 ,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和 財(cái)經(jīng) 紀(jì)律
業(yè)務(wù)部
1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)
2.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系管理,制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施,確保客戶(hù)滿(mǎn)意,同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系
3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)意度信息
4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷(xiāo)售費(fèi)用的管理 管理部
1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障,為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)
2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施
3.負(fù)責(zé)公司各類(lèi)會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備,編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要
4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念
二、服務(wù)介紹:
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù),在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下,利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助,推崇治未病保健宗旨,是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理 方法 的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,致力于亞健康的調(diào)理。
在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前,亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身
心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后,發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀(guān),也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念,為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),緩解教職工的職業(yè)病,我們經(jīng)過(guò)籌備,于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調(diào)理的全方位服務(wù),幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
我們的服務(wù)項(xiàng)目包括:中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目:
1、 拔罐:3元/罐
2、 刮痧:20元/次
3、 拉罐:30元/次
4、 艾灸:20/次(半小時(shí))
5、 足療:60元/次(半小時(shí))
6、 面部美容按摩:15元/次(半小時(shí))
7、 全身保健按摩:40元/次(半小時(shí))
8、 養(yǎng)生食療指導(dǎo):30元/次
另外,針對(duì)已病者,我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代,相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,熬夜,長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦,缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損,甚至頸椎病、肩周炎等等。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
活動(dòng)背景:在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?!疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:
一、活動(dòng)主題:
第五屆樹(shù)仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
二、參賽對(duì)象:
懷化學(xué)院全體學(xué)生
三、主辦單位
共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)
懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)
四、承辦單位
商學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)
五、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(__年11月-__年12月)
1、前期(11月5日-11月9日)
前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)
(1)、制作展板、噴繪、專(zhuān)刊,擺臺(tái)宣傳,校內(nèi)外媒體
(2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)
(3)、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名
(4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(__年11月)
(5)、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備
(6)、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)
(7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體
(8)、成立評(píng)審團(tuán)
(9)、建立大賽QQ群,加大宣傳
2、報(bào)名階段(__年11月9日—11月25日)
3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)
初賽培訓(xùn):(暫定)
時(shí)間:11月8日
地點(diǎn):E2B-301
2、中期(__年11月29日--12月上旬)
(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體
(2) 、初賽(__年12月10日)
(3) 、決賽(__年12月24日)
3、后期
(1)、后期宣傳
(2)、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道
(3)、組委會(huì)做 活動(dòng) 總結(jié)
注:具體時(shí)間按實(shí)際情況商定
八、活動(dòng)流程
1、初賽
各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書(shū)面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
2、決賽
1、主要環(huán)節(jié)
(1)、團(tuán)隊(duì)展示
(2)、策劃展示及答辯
(3)、案例分析環(huán)節(jié)
(4)、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑 辯論 )
(5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)
備注: 1、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開(kāi)亮分。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀(guān)眾提問(wèn)互動(dòng)。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改
2 、時(shí)間:12月24日
3 、地點(diǎn):E1C-201
注:1、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員,圓滿(mǎn)的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng)。2、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來(lái)評(píng)審此次活動(dòng),為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái)。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%) 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)
一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%) 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)
二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%) 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)
三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%) 獎(jiǎng)金 + 證書(shū)
在這接近兩個(gè)月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時(shí)是收獲的,忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
為了推動(dòng)我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè),營(yíng)造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力,遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ,構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái),特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽?,F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
一、大賽宗旨
激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,普及創(chuàng)業(yè)知識(shí),提升創(chuàng)業(yè)能力,選拔創(chuàng)業(yè)人才,遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
二、參賽對(duì)象
管理學(xué)院所有在校大學(xué)生
三、參賽要求
1、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)3人,可以跨專(zhuān)業(yè)組成。
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù),分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì),確定明確的目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)具體可行的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)等策略,闡釋創(chuàng)業(yè)的過(guò)程、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理 措施 。
4、參賽作品必須有扉頁(yè),寫(xiě)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名、班級(jí)、院系、聯(lián)系電話(huà)、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式不限,以word文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容,可以有所調(diào)整,自由發(fā)揮:
(1)概述。包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。要求簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。
(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要;介紹進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
(3)市場(chǎng)。介紹市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述,估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
(4)競(jìng)爭(zhēng)。闡述公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等,同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析,替代品競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案,并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。
(5)營(yíng)銷(xiāo)。闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo) 渠道 和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。
(6)經(jīng)營(yíng)。說(shuō)明運(yùn)行安排,人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn),力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。
(7)組織。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、 經(jīng)驗(yàn) 、能力、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況。
(8)財(cái)務(wù)。說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。
(9)表述。要求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、翔實(shí)。
四、比賽流程策劃
1、__年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)送至,文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-負(fù)責(zé)人名”。
2、組委會(huì)將邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審出一二三等獎(jiǎng)。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)10個(gè),三等獎(jiǎng)20個(gè),頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及相應(yīng)獎(jiǎng)品。并在年度獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)展測(cè)評(píng)中給予相應(yīng)加分。
2、所有獲獎(jiǎng)?wù)咴谏陥?bào)__年__工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中優(yōu)先通過(guò)評(píng)審。
3、對(duì)比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場(chǎng)可運(yùn)作性和發(fā)展前景,學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持,扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景:
隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué) 畢業(yè) 生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話(huà)題,但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀(guān)念。長(zhǎng)期以來(lái),大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職,而很少想到主動(dòng)去創(chuàng)業(yè),不少畢業(yè)生在找不到滿(mǎn)意的工作后,才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè),以至于形成了“無(wú)業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí)。
為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),幾乎把產(chǎn)業(yè)門(mén)檻降到了有史以來(lái)的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門(mén)資源,為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育,并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是為自己的就業(yè)贏(yíng)得主動(dòng)權(quán)。
二、活動(dòng)目的:
本次主題沙龍旨在培養(yǎng)我班在校學(xué)生銳意進(jìn)取,奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)。通過(guò)舉行沙龍的方式來(lái)點(diǎn)燃我班在校學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之火;提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志,從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于 創(chuàng)業(yè)之路
三、沙龍主題 :創(chuàng)業(yè) 點(diǎn)亮人生之路
四、沙龍開(kāi)展時(shí)間及地點(diǎn): __年11月22日一教室
五、沙龍負(fù)責(zé)人及主要參與者;
主辦方:商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 091班團(tuán)支部
活動(dòng)參與者:營(yíng)銷(xiāo)091班全體同學(xué)
負(fù)責(zé)人:楊棟偉 胡文靜
布置會(huì)場(chǎng):全體班干部
六、沙龍內(nèi)容:
1、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇
創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望,通過(guò)學(xué)習(xí)成功人士的動(dòng)人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念,來(lái)激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí),為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來(lái)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
方 式:以放映視頻講座形式為主,以注解感受、講授心得為輔
視頻安排:《我能創(chuàng)未來(lái)——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》;
《 我能創(chuàng)未來(lái) 牛根生答網(wǎng)友提問(wèn)》
《馬云創(chuàng)業(yè)演講》
《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》
《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創(chuàng)未來(lái)》
2、情景互動(dòng)篇
將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺(tái)上來(lái)分享,讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步,做膽大、心細(xì)、有準(zhǔn)備的大學(xué)生,環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過(guò)程,讓班級(jí)的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我,欣賞自我的心情學(xué)會(huì)整合對(duì)自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息,增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。
1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對(duì)創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的了解 ;
2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;
3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過(guò)程,以及感人至深的可貴精神。
七、沙龍流程
1、前期策劃、準(zhǔn)備——班委對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)問(wèn)答及了解
2、入場(chǎng)——在主題曲《在路上》的背景音樂(lè)下有秩序的進(jìn)場(chǎng)
3、嘉賓發(fā)言;
4、觀(guān)看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時(shí)間大約為45分鐘);
5、學(xué)生互動(dòng)交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端;
6、娛樂(lè)表演;
7、總結(jié)發(fā)言——由團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部對(duì)本次沙龍作簡(jiǎn)單總結(jié)和點(diǎn)評(píng);
8、退場(chǎng)
八、預(yù)想效果:
豐富多彩的文體活動(dòng),不僅豐富了同學(xué)們的文化生活,而且能陶冶同學(xué)們的情操,提高了同學(xué)們的素質(zhì)。積極組織同學(xué)參加活動(dòng),使同學(xué)們樂(lè)得其所,從中受益,讓同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)沙龍中對(duì)創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識(shí)和了解。讓新生在大學(xué)里給自己定好位,確定好奮斗目標(biāo),知道自己要用理想、信念、熱心,團(tuán)結(jié)拼搏,與時(shí)俱進(jìn),勇于創(chuàng)新,敢于創(chuàng)業(yè),朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的 想象力 ,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2、公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀(guān)的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在 教師節(jié) ,情人節(jié), 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的 市場(chǎng)調(diào)查 和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè) 面相 結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3 促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子 賀卡
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于 邏輯思維 較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等
五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付
3、訂貨方式
e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話(huà)訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種以在校大學(xué)生和 畢業(yè) 大學(xué)生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。下面是我為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),希望對(duì)您有所幫助!
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1
一:招商策略
招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí),并確立招商部門(mén)安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二:招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà),是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè)的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園,它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理 經(jīng)驗(yàn) .北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米,由國(guó)際知名的__公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú) (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 窮的歡樂(lè);加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為 兒童 而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)
水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀(guān)設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂(lè)園的景觀(guān)設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
三:項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
1.羅女士
四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)時(shí)間:
文件編號(hào):
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估 報(bào)告 和銀行資信證明)
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五:項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%??珊灦ㄗ饧s合同期為_(kāi)_年。
首期就一次性交納5年租金??色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊__年租金全款??色@得__年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策??珊灦ㄗ饧s合同期為_(kāi)_年。如__年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶(hù),做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
六:經(jīng)濟(jì)分析
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)
1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按______萬(wàn)平方米計(jì)算;
2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;
3、平均租金價(jià)格按每月_______元人民幣計(jì)算;總計(jì)
⑷、保證金-------------
七:外來(lái)資金用途分析表(項(xiàng)目回籠資金投放分析)
八:項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析)
九:該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。
十:投資者權(quán)益說(shuō)明
十一:項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理 方法 介紹
十二:備注
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)2
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:張文健
性別:男
年齡:21
文化 程度:大專(zhuān)
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加 社會(huì)實(shí)踐 的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述:
我是一名大學(xué)生,專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的 愛(ài)好 和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、 市場(chǎng)調(diào)查 (見(jiàn)表)
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
四、對(duì) 其它 大型超市的調(diào)查:
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳,第二種次之,第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度??梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀(guān)察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3
以大學(xué)校園為核心,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體,開(kāi)設(shè)二手書(shū)店,集售書(shū)、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體,在滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利 渠道 ,并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,有效降低成本,提高書(shū)籍利用率,用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。
一、業(yè)務(wù)概況
1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍(新購(gòu)),該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等,根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況,按類(lèi)制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對(duì)不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、二手書(shū),作為書(shū)店另一大塊收入來(lái)源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資,把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍,通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店,供其他同學(xué)租借,其中,書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),最大限度節(jié)省成本。
3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
4、設(shè)置會(huì)員制度,對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠 措施 ,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。
5、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。
二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書(shū)店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發(fā)宣傳單,通過(guò)組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。
3、視覺(jué)沖擊效應(yīng),在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。
4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、前期發(fā)展,預(yù)計(jì)前兩年屬于書(shū)店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段,主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時(shí),贏(yíng)得顧客良好口碑,為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。
6、中期發(fā)展,利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入,逐步開(kāi)始擴(kuò)大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書(shū)店擴(kuò)大到幾個(gè)專(zhuān)區(qū),并且在書(shū)店里附加咖啡吧,茶吧,為租書(shū)的同學(xué)提供高雅的看書(shū)地點(diǎn),從而提高書(shū)店的層次。
7、后期發(fā)展,對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書(shū)店這個(gè)新市場(chǎng),建立自己的品牌,積累無(wú)形資產(chǎn),吸引投資商家,進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。
三、銷(xiāo)售計(jì)劃
1、出售書(shū)籍的定價(jià):對(duì)于熱銷(xiāo)書(shū)籍按照定價(jià)出售;二手書(shū)籍按照評(píng)定價(jià)格出售。
2、租借書(shū)籍的定價(jià):雜志漫畫(huà)類(lèi)的收取10元押金,大本書(shū)籍類(lèi)收取15元押金,收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過(guò)三天的每天每本增收五角,時(shí)間上限為1個(gè)月,數(shù)量為2本。
3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù):購(gòu)物滿(mǎn)50元即可獲得會(huì)員積分卡一張,每50元積一分,未滿(mǎn)十元不算積分,每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品,二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,以此類(lèi)推,積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)4
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?;蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。
2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,對(duì)生活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,也給做山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,不僅為了自己,更是為了大家的健康。
二、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起,我們的價(jià)格是最低的,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一!
3、我本身是一名特別貧困生,勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。
4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀:我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線(xiàn),現(xiàn)已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線(xiàn),產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí)現(xiàn)了多元化創(chuàng)業(yè)。假如每個(gè)寢室有4位女生,一層樓有24個(gè)寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,30片護(hù)墊,一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng),有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類(lèi)的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類(lèi)品牌,種類(lèi)繁多。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大,市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá)20—30個(gè),所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。
四、服務(wù)介紹
服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門(mén)或電話(huà)問(wèn)候的形式),詢(xún)問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾,痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén),不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi),我們的衛(wèi)生巾品牌很多,針對(duì)每個(gè)人需要,而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,以人性化的服務(wù),做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。設(shè)置送貨上門(mén),價(jià)格低,質(zhì)量最好,有求必應(yīng),服務(wù)第一。
五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾;
2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易);
3、緩解痛經(jīng)的藥劑;
4、護(hù)理品。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、人力上:負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期;
2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問(wèn)卷,先吸引群眾眼球,在寢室內(nèi)部做宣傳,網(wǎng)站宣傳,電話(huà)短息宣傳;
3、經(jīng)營(yíng)上:生產(chǎn)廠(chǎng)商直接進(jìn)貨,價(jià)格低,薄利多銷(xiāo),固定實(shí)體店。
4、策略上:網(wǎng)站宣傳,團(tuán)購(gòu),淘寶店鋪,低價(jià)格薄利多銷(xiāo),優(yōu)質(zhì)服務(wù),送貨上門(mén),可做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護(hù)理品)。
七、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則:從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,保證正品,不弄虛作假。
2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門(mén)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)5
一、前言
在這個(gè)"人才至上"的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。
當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此,我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿(mǎn)足他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己——路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們的精神追求越來(lái)越高,而以花為代表的植物越來(lái)越受人們所歡迎。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。
3、花自彌香,而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的 想象力 ,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站,以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、宣傳策略
1、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于 邏輯思維 較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
2、客戶(hù)特點(diǎn):年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象。
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年情人節(jié)、 教師節(jié) 為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
4、為營(yíng)造氣氛,我店在開(kāi)業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫(xiě)有怡人花店的綬帶,為客戶(hù)進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)30元以下的鮮花,費(fèi)用由本店支付。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、商品策略:針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,本店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷(xiāo)的花類(lèi)商品,如玫瑰、百合、康乃馨等花卉,與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,如玫瑰1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久),21支(最?lèi)?ài))等。
2、價(jià)格策略:分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母,所以?xún)r(jià)格不宜定得太貴,一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,價(jià)格在100—200左右。
六、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,走低成本、多元化服務(wù)的模式。
網(wǎng)上促銷(xiāo):
(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日,制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。
(2)根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
(3)在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),比如提倡團(tuán)購(gòu),舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。
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